省有色局副局长宁建业一行调研有色院产业基地侧记

“要把效益作为考核的直接依据”，省有色局副局长宁建业在调研有色院产业基地座谈会上如是说。
    2015年4月1日，湖南省有色金属管理局党组成员、副局长宁建业、科技处处长许林、政策研究室副主任罗斌辉等一行三人赴湖南有色金属研究院（以下简称有 色院）全资子公司----湖南美特新材料科技有限责任公司（以下简称美特公司）调研产业发展情况。有色院院长陈伟、党委书记李碧平、常务副院长刘懿、副院 长唐平凤陪同调研。有色院部分中层骨干、美特公司管理层全体同志参加调研座谈会。
    “发现问题，直面问题，解决问题，这是我们此次调研的目的”，宁建业副局长在座谈会上开门见山，直奔主题。
    有色院党委书记、副院长、美特公司总经理李碧平、美特公司副经理刘志立、罗坤、邹敏分别从企业管理、产品创新、市场营销、资金风险等方面做汇报。美特公司 当前主要面临三个方面的问题：一是人事制度不符合企业发展要求，没有真正建立起能上能下、能进能出的选人用人机制，干部职工的危机意识不强；二是产品创新 不能满足市场需求，高端客户拓展存在较大困难；三是资金保障能力不足，货款账期长，资金回款不及时，利用效率不高，风险管控亟待加强。陈伟、刘懿、唐平凤 分别就上述问题及解决问题的方案措施进行了进一步分析阐述。许林和罗斌辉处长先后发言，宁建业副局长做总结讲话，并就问题提出应对措施。
    宁建业副局长说，当前形势下，要实现美特公司的成功突围，应重点从以下三个方面着手：一、要统一认识。一方面，美特公司成立已有12年时间，仍然保持了较 强的生命力。实践证明，有色院走科技产业化的路子、选择电池材料这一朝阳产业的方向是正确的。另一方面，在多年的发展实践中，美特公司积累了丰富的经验， 找到了一条科研院所发展高新产业的路子，这也是我们的优势所在。另外，对当前存在的问题，我们不要感到害怕，发展中出现一些困难和问题，是避免不了的，是 科研院所产业化道路上都会遭遇的普遍性问题。二、要发现问题、直面问题、解决问题。对美特公司存在的问题，要进一步进行深层次梳理，把所有问题都摆出来， 然后一个一个加以解决。对管理制度不符合企业特点的问题，美特公司在管理改革上可先行先试，为有色院的全面改革积累经验。院党政办、人事部、财务部等相关 职能部门，要积极提供支持指导。对产品创新能力不足、市场拓展困难的问题，在现有研发条件下，采取打造特色产品、主攻细分市场的办法来提高市场占有率。对 资金保障、资金安全、产品利润等问题，要放弃盲目冲量、以量取胜的传统思维，不能搞以产定销，而是要以销定产，先把销售规模搞上去，以销售规模倒逼生产； 要把效益作为考核的直接依据，对销售人员的考核要以利润为基础，售后不能及时回款、销售价格没有利润空间的，不能考核提成，以此提升销售人员的责任心，减 少不负责任的销售，提高资金安全度。三、要明确目标。美特公司要有明确的发展目标，要对总体目标进行分解，提出细分的阶段性目标任务，并采取相应措施确保 每一个阶段性目标实现。有色院、美特公司管理层及全体员工要立即行动起来，加快推进管理改革、降低成本、盘活资本、招商引资、产品研发、客户拓展等工作； 要认真研究有色金属交易平台为美特公司带来的新的契机，力争找出一条发展新路。
 

省有色局副局长宁建业一行深入美特公司调研